Чим більше розширюється наша лінійка Подій у сфері стійкої енергетики та сегментах чистих технологій, а також географія і сектори, з якими ми працюємо, тим виразніше проявляються речі, якими ми хочемо ділитися з вами, учасниками цього ринку, компаніями, які працюють над будівництвом нових енергетичних об'єктів, модернізують підприємства і поставляють нові рішення на ринок, який розвивається з усією притаманною практично кожної з базових галузей, інерційністю.
 
Важко знайти компанію, рухому амбіціями, яка б не дбала про свій імідж, не хотіла б отримувати найактуальнішу ринкову інформацію з перших вуст і нехтувала зустрічами з потенційними клієнтами. Ділові галузеві форуми — що довів свою ефективність інструмент для вирішення цих важливих завдань у Північній Америці та Західній Європі, і втім, навіть в СНД, де якість подібних заходів часто залишає бажати кращого.

Так от, про СНД, про ринок потенційно великих можливостей, що  розвивається ... І про сегменти форумів і виставок тут. У нього, за великим рахунком, дві головних проблеми — якості та грошей.

Якісних по контенту, учасникам, майданчику, медіа-покриттю Подій на всі галузі економіки, разом узятих, — на пальцях рук. Причому дуже часто простежується одна проста закономірність, чим більше бюджетних грошей отримав організатор / розпорядник форуму / виставки, тим менш якісне подія вас чекає (як не дивно, так як в Німеччині, наприклад, весь апарат працює над тим щоб створити добрий діловий майданчик). З'явилася навіть професійна прикмета — чим більше держорганів фігурує в рекламному проспекті або анонсі конференції та виставки, тим очевидніше, що витрачати на участь у такій події свій час і гроші не варто.

(До речі, в 99% випадках міністри і глави всіх цих відомств і не відають що нібито «підтримують» всі ці виставки та конференції.)

Втім, ми особисто задоволені такою ситуацією, адже цей плачевний стан у виставковій та конференц-індустрії дозволяє нам демонструвати наші конкурентні переваги, створюючи ділові майданчики з ім'ям.
 
REF, ECOSMART, CISOLAR, CISWIND, UBF, GREEN AWARDS ... За кожним з цих подій — мінімум по півроку активної роботи команди, для того, щоб на виході вийшла подія, яку варто відвідати кожному топ-і мідл-левел менеджерові серйозних компаній, що працюють в сегменті стійкої енергетики, водопостачання та водовідведення, управління відходами, «зеленого» бізнесу.

Нам, безумовно, лестить поява клонів у ряду цих подій, хоча, разом з тим, ми переживаємо, що учасники ринку, правильні, активні і прогресивні, ні-ні, та й клюють на дешевизну, а то й зовсім безкоштовні запрошення, схожу назву , значні титули держорганів в якості Організторів та мелькають особи спікерів, які часто навіть «ні сном, ні духом», що їх іменами торгують.

З недавніх випадків потішили розсилки якогось з'явився форуму під назвою REU (враховуючи те, що складно зустріти топ-менеджера компанії-учасника ринку відновлюваної енергетики ринку, який не знає REF Kyiv або REF Moscow, розрахунок зрозумілий).

Ще одне кумедний захід з'явилося як пародія на форум ECOSMART — для того, щоб придумати конференцію в тій же ніші, інтелект особливо не застосовували — вийшов GreenMind («зелений мозок»).


Є кілька важливих індикаторів, на які ми радимо пильно дивитися всім директорам з маркетингу та іншим desicion-makers компаній:

1. Спікери

Ясно, що ви йдете на форум не стільки за лекціями, скільки за комунікаціями, але все ж ... без якісного спікерського складу ви не побачите серед учасників людей, на знайомство з якими варто витрачати ваш любий час.

Отже, серед спікерів повинні бути обов'язково топ-менеджери компаній-провідних гравців сегмента, обов'язково відомі у світовому (або хоча б в європейському та СНД-шному) професійному співтоваристві експерти-лектори, чиновники — хоча б на рівні зам.міністра та директорів департаментів.

2. Майданчик, або місце проведення

Важко уявити собі міністра, що поспішає за українськими ухабинах дістатися в місто Судак (авіа сполучення з цим місцем не існує), в якийсь забруднений 2-х зірковий санаторій, щоб «відкрити форум». І зам-міністра важко уявити, та директора серйозної компанії теж ....

Загалом, не так багато навіть у Москві та Києві тих місць, які не соромно назвати місцем зустрічі еліти галузі.

3. Вартість участі / експо місця

Дуже тонка грань. Хтось погано робить бізнес або мало заробляє, і для нього 500 євро стають нездоланною перешкодою, для багатьох успішних компаній зі світовим ім'ям наші стандартні розцінки виглядають навпаки смішно — і ми часто чуємо «як ви примудряєтеся робити високий рівень за такі гроші», для третіх — це вже досить індикативна ціна, для того, щоб відштовхуючись від неї, прикидати бюджети на участь в інших подіях.

Що точно повинно бентежити — це безкоштовна участь. Безкоштовних конференцій, як і Експомісця, — не буває. Завжди ставте собі запитання: хто платить для того, щоб ви прийшли безкоштовно, і навіщо.

Я не вірю в якісні галузеві бізнес-форуми з вартістю участі 150-200 євро / квиток, це нижче собівартості організації на будь-якого навіть 2-х зіркового майданчику. Якщо ваc зазивають за таку суму, значить, все погано — або вас чекає промоушн-кампанія якогось спонсора, або за допомогою вас «відмивають» держбюджет або якийсь грант, або туди ніхто не прийде (мається на увазі з тих, з ким можна говорити про справу). Часто мають місце всі три випадки в одному флаконі, і в результаті — ви розчаровані, і отримуєте моральне право розповідати всім друзям про те, що «форуми та виставки в Росії, Україні, СНД — л... но, і потрібно їхати до Європи / Китай / США ».
 
Нижче ще три опослідовних ознаки, які допомагають прийняти правильне рішення щодо участі в галузевому події:

1. Звіт та відгуки з попередніх подій

Просіть як мінімум фото-звіт, краще відео, ще краще — відео-відгуки, їх складно підробити.

А от все інше — діаграми з частками представників різних ділових та владних кіл, графіки з «щорічними приростами» аудиторії та інше — перевірити дуже важко. І, не показуватимемо пальцями, але в СНД практично не зустрінеш виставкову компанію, звітам по Події якій можна довіряти.

2. Ім'я організаторів

З цим просто, якщо ви вже одного разу працювали з даними конкретними організаторами, і складно — якщо ні ... Хоча навіть якщо і працювали — є маса нюансів. Нерідкі випадки, коли купившись на відоме ім'я організатора і заплативши за пару тисяч євро з носа за кожного з представників компанії, виявлялося, що на місці вас чекає повний «пшик».

Головне, що тут можна вважати індикатором, це, мабуть, те, наскільки компанія, яка робить форум і виставку, «в темі». Погодьтеся, практично неможливо скласти якісну програму і залучити правильних людей, якщо організатор сьогодні робить виставку з будівництва, завтра — по спортивному інвентарю, а післязавтра — намагається створити щось якісне з відновлюваної енергетики, де все динамічно змінюється і вирує ... Безумовно, світовий ринок демонструє, що таке все ж можливо, тільки в такому випадку компанія-організатор повинна мати серйозний дослідницький департамент. Але хто з івенторів в Росії і Україні може таким похвалитися? Крім IBCentre, одиниці — і то, в інших сегментах.

 3. Сліди форуму в ЗМІ

Що писали про форумі провідні ділові ЗМІ? або галузеві? або хоча б на сайтах прес-релізів яку інформацію розвісили?

А ще краще, чи були новини з самого форуму / виставки типу «Україна побудує 15 ГВт сонячних електростанцій та вітропарків до 2030 р., — заявив під час форуму XXX пан Z ZZ». І чим більше таких значущих новин, тим вірогідніше, що подія була вартісна. (Упустимо те, що вузькогалузеві події часто погано освітлюються бо журналістам буває, не вистачає кваліфікації, щоб розпізнати новину або її створити, задавши актуальне питання).

Так, якщо є великий бюджет, який освоюється, публікації можна і проплатити, — скажете ви. І так, навіть у бідному екологічному середовищі це практикується. Наприклад, через 2 місяці після якоїсь відомої своїм скандальним іміджем екологічної виставки все ще висять по Києву бігборди. Цікаво, адже, відразу виникає питання до організаторів, для кого вони їх порозвішували. І чи варто було завішувати всю українську столицю недешевими бігбордами, якщо у виставці брало участь максимум 10 компаній, а все інше — антураж з інститутів, неприбуткових організацій та «загнаних палицею» численних підрозділів держвідомств.

Тому звертайте увагу на те, що пишуть самі журналісти, які новини вони побачили, і, ще дуже показово, як відписалися у своїх прес-релізах компанії-учасники (відписалися взагалі?).

В цілому, можна називати ще і ще індикативи якісних та неякісних події, але перерахованих вище 3-х основних і 3-х допоміжних достатньо для того, щоб з імовірністю 90% прийняти правильне рішення.

Сподіваюся, дана інформація допоможе Вам розібратися в морі різноманітних конференцій, форумів та виставок, що наповнюють сегмент не тільки стійкої енергетики і чистих технологій, а й будь-яких інших.

І успіху і процвітання Вашому бізнесу!