Какому руководителю не хотелось бы знать, сколько может заработать его предприятие за определенный период? Рассчитать это не так тяжело, зная емкость рынка и какую долю на нем занимает собственная организация. В то время как второй показатель известен каждому уважающему себя предпринимателю, емкость рынка остается пока чем-то неизведанным и загадочным. Таких необследованных отраслей в Украине достаточно много, и, к сожалению, к ним пока относится рынок оборудования для отопления и водоснабжения частного дома. Так и работаем, вслепую…

Но как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Оргкомитет главного отраслевого события, выставки систем домашнего отопления и водоснабжения «Огонь & Вода вашего дома», решил расставить все точки между «у.е.»:  сделать глубокий анализ рынка и поделиться самыми важными показателями с его участниками.



По данным Государственной службы статистики за 2012 г. в Украине было построено 26 082 частных (малоэтажных) домов общей площадью 7 170 тыс. м2. Исходя из итогов опроса колл-центром выставки «Огонь & Вода вашего дома», в среднем на оборудования для отопления и водоснабжения частного дома уходит 9% бюджета на строительство всего дома. Средняя стоимость 1 м2 частного дома уже с начинкой всем необходимым составляет $1200. Исходя из этого – емкость рынка оборудования для отопления и водоснабжения частного дома в 2012 г. составляла 774, 416 млн. долларов! – это сумма, которую участники рынка могли заработать за 2012 год.

Но заработали намного меньше! Объем рынка оборудования для отопления и водоснабжения частного дома в 2012 году составил 587, 762 млн. долларов, что почти на 187 млн. долларов меньше (25%) от емкости рынка. Таким образом, сопоставив эти данные с объемами продаж вашей организации в прошлом году,  Вы можете высчитать на сколько больше могли заработать , но так и не заработали. К сожалению, как минимум четверть вашего товара так и не нашла своего покупателя.

А ведь покупатель его искал... Прошлогоднее исследование потребительского рынка, проведенное выставочной компанией S-TEAM, показало, что: 43% потребителей хотят покупать оборудование в розничном магазине и устанавливать самостоятельно; 29% предпочитают покупать оборудование напрямую у производителя или представителя торговой марки с установкой; 24% опрошенных останавливают свой выбор на покупке оборудования у монтажных организаций с последующей установкой; и только 4% частных домовладельцев готовы купить оборудование в интернет-магазине и установить его самостоятельно.

Эти данные свидетельствуют о том, что покупатель все серьезнее относится к выбору оборудования, ищет личного контакта с производителем или продавцом и хочет получить консультацию о товаре «вживую». В идеале – получить все, сразу, в одном месте и в кратчайшие строки.

Приглашаем Вашу организацию на уникальную встречу с реальным заказчиком – выставку систем домашнего отопления и водоснабжения «Огонь & Вода вашего дома», которая состоится 7-10 ноября 2013 в ВЦ «КиевЭкспоПлаза». Подробную информацию Вы можете узнать, позвонив по номеру (044) 383-18-54 или написав письмо на e-mail: sales@s-team.kiev.ua.