DIN або DIN plus? «За» і «Проти»

Починаючи пелетний бізнес, виробники завжди стоять перед вибором - який вид продукції вигідніше? У даній статті розглянемо деякі міркування з питання доцільності виробництва того чи іншого виду деревних пелет, виходячи з конкурентоспроможності ринку збуту і можливостей виробника.

Визначальним, при виборі місця розташування заводу є стабільне джерело сировини. Перед будівництвом заводу необхідно ретельно прорахувати наявний запас сировини для самої продукції (пеллет), а також не забути визначитися з сировиною для теплогенератора, яке може становити до 20-25% від необхідного обсягу для продукції. При цьому необхідно розуміти, що найбільш рентабельним вважається видалення сировинної бази не більше 20-35 км. від виробництва. Провідні експерти пеллетного ринку,  що в умовах України високорентабельним може бути виробництво пелет з продуктивністю не менше 2-3 т / год, що складає 1000-1500 т / місяць. Для такої кількості продукції необхідна наявність відповідної сировинної бази.

Крім необхідної кількості сировини для виробництва пелет, при виконанні розрахунків доцільності будівництва пеллетного заводу необхідно враховувати склад і якість наявної сировинної бази. Саме склад сировини і буде визначати, який клас пелет зможе випускати пелетний завод.

Не менш важливий критерій - географічне місце розташування, визначальне транспортну логістику продукції. Оскільки абсолютна більшість вироблених в Україні пеллет, поставляються на експорт, основоположним чинником тут є відстань до західного кордону або до південних портів. Найбільш оптимальними, з цієї точки зору, є Ужгородська, Івано-Франківська, Рівненська, Житомирська, Хмельницька області. Також ефективно розміщення виробництва в Київській Чернігівській областях. Підприємства, що мають сировинні ресурси в східних і південних областях України, можуть виконувати відвантаження продукції через порти Одеса, Іллічівськ, Ізмаїл, а також автотранспортом у такі країни, як Туреччина.

На думку багатьох експертів, на сьогоднішній день і в найближчі 5-7 років, ринок збуту деревних пеллет є і буде на 90% зорієнтований на експорт. І, хоча, в Україні зростає кількість котелень, що працюють на твердому біопаливі, в тому числі на пеллетах, - їх кількість відносно мало для того, щоб говорити про формування внутрішнього ринку пелет і брикетів. Продавці твердопаливного котельного обладнання в різних регіонах України, сьогодні, співпрацюючи з близко расташованими постачальниками пелет, продають комплексну послугу: поставка і монтаж котельного обладнання плюс регулярні поставки біопалива. Український сегмент ринку збуту динамічно розвивається і, щоб через 3-5 років стати одним з операторів внутрішнього ринку деревних пеллет, необхідно взяти активну участь в його освоєнні. Тут великі шанси мають виробники, розташовані якраз в центральній та східній частині України, особливо в безпосередній близькості від мегаполісів.

На експортному ринку збуту деревних пелет, по цільовій аудиторії споживачів, поділяють дві категорії: промислові та побутові. У Європі, за ініціативою Німеччини, з першого кварталу 2010 ввели новий стандарт ENplus-для пелет побутового призначення і стандарт EN-В-для «індустріальних» пелет, використовуваних на промислових підприємствах і комунальних котелень. Поставки пелет на європейський ринок вимагають від виробників стабільної якості продукції, що випускається, а це можливо тільки при використанні якісної сировини, наявності сучасного обладнання і постійному контролюванні якості продукції, що випускається.

Промислові деревні пелети зазвичай мають діаметр 8мм і зольність більше 1,5%, зазвичай близько 2%. Вимоги до якості сировини невисокі, допускається велика кількість використаної кори. Відповідно, розраховується обладнання під випуск 8мм. пеллет і фасовку в біг-беги або насипом. Добре, якщо є можливість, для транспортування продукції, використовувати залізничний транспорт або консолідації партій 2000-3000 т. для відправка судновими партіями в порти Європи, т.к.промисловы пелети для електростанцій-це великі обсяги.

Деревні пеллети для побутового споживання, згідно нових стандартів, мають діаметр 6мм, але близько 70% українських виробників виробляють пелети діаметром 8мм. Це пов'язано з різними факторами, такими, як якість сировини, продуктивність устаткування і ін Так, на одній і тій же лінії можна виробляти 1000 т в місяць пеллет діаметром 8мм, а діаметром 6мм близько 750 т. Оптимальний варіант - наявність на заводі кілька виробничих ліній, налаштованих на виробництво побутових і промислових деревних пеллет 6мм і 8мм одночасно.

Наступною важливою характеристикою пелет є зольність. Згідно побутового стандарту DINplus (ENplus) зольність повинна становити менше 0,5%. Абсолютна більшість виробників України не мають можливості виробляти пелети з такою зольністю, хоча багато хто і заявляють про цю можливість. На практиці, зольність продукції основної частини виробників, становить менше 1% (0,8-0,9%), що відповідає стандарту DIN 51731 або просто DIN. Тільки окремі виробники можуть забезпечити якість DINplus.

Виробництво пелет якості DINplus (ENplus) можливо тільки при використанні як сировини сухих тирси із столярних цехів і меблевих фабрик. Інший можливий варіант сировини - баланси, тонкомера, рудстойка, дрова технологічні, т.е круглий ліс. При цьому на виробництві повинен бути ділянка окоровкі, на якому за допомогою корувальна машини з круглого лісу перед подачею в дробильну машину знімається кора, що містить землю, пісок та інші сторонні домішки.

Згідно зі статистикою, рентабельним вважається виробництво з обсягом продукції, що випускається не менше 1000-1200 т. в місяць. Середній обсяг «хорошого» контракту 500 тонн / місяць (20-25 машин при автомобільних отгрузках). Таким чином, маючи два - три річних контракту, завод може стабільно працювати цілий рік, при цьому основним завданням вважаючи розвиток виробництва, а не пошук збуту. Звичайно, при цьому основою успішної роботи, є стабільно високу якість продукції, що випускається.

Серед трейдерів поширена думка, що саме світлі побутові пелети, мають більш привабливий товарний вигляд і, тому, можуть бути продані за дорожчою ціною.  Подібні вимоги, властиві в основному для покупців з Італії. Високоякісні пелети стандарту DINplus, які компанія експортує з Америки і Канади до країн Європи, мають світло-коричневий колір. В Україні, практично, не виробляються пелети дуже світлого, наближеного до білого, кольору. Справа в наявності кори в складі сировини та штатних температурних режимах, властивих устаткуванню. Ділянка сортування , як і високоякісне основне обладнання для ділянок сушіння та гранулювання коштують дорого, і їх може собі дозволити тільки серйозний виробник.

Не менш важлива і розфасовка. Для побутового споживача пелети повинні бути розфасовані в 15 кг мішки. Відповідно, зростають витрати на обладнання (пакувальна лінія), кількість операцій (упаковка, укладання на піддони, обмотка стрейч-плівкою і фіксація пропіленової стрічкою), вартість самих піддонів (на них обов'язково має бути фітосанітарний клеймо) і упаковки. Незважаючи на те, що зростає собівартість продукції, випуск високоякісних побутових пелет в дрібній розфасовці, дозволяє зайняти серйозний сегмент ринку збуту.

І, нарешті, розглянемо ціни на деревні пелети. Ціни на пелети мають сезонні коливання: спостерігається підвищення з настанням паливного сезону (вересень-жовтень) і зниження (квітень-травень). Так, осінні ціни 2012г. на промислові деревні гранули у біг-бегах на умовах FCA зафіксовані на рівні в середньому 95-100 євро / тонна. В цей же час вартість пелет для приватного споживача в мішках по 15кг коливалася в діапазоні 120-125 євро / т. З урахуванням транспортування до країн Європи вартість побутових деревних пелет з України може становити до 150-160 євро / тонна. При цьому, вартість побутових пелет з Америки чи Канади, які мають набагато більш високу якість, в порту Італії, становить близько 150-155 євро / т! Ці дослідження дозволяють зробити відповідні висновки про необхідність підвищення якості і зниженні собівартості деревних пеллет українських виробників. В іншому випадку, вони будуть витіснені з європейського ринку.

У недалекому майбутньому, ринок промислових пеллет буде зазнавати зміни. Це пов'язано з тим, що в деяких країнах Європи, наприклад, у Польщі, буде зменшуватися державна дотація на спалювання в електростанції деревних пелет. У той же час, електростанції підвищують ціну на закупівлю пелет з агросировини. Також, збільшується частка експорту в Європу промищленних пелет з країн Африки, Індонезії та збільшення конкуренції з поставками з Росії, України, Білорусі. Відповідно, попит на промислові пелети з України буде зменшуватися. Для збільшення ефективності спалювання промислових пеллет, багато європейських виробників пеллет і енергетичні компанії роблять зараз ставку на торрефіцірованы деревні пелети та іншу торрефіціровану тверду біомасу з метою отримання конкурентних переваг перед виробниками класичних пелет.

У той же час, ринок побутових пелет в Європі збільшується. Це пов'язано з тим, що уряди європейських держав заохочують установку побутових пелетних котлів. Наприклад, у Німеччині за установку котла, працюючого на пелетах, держава виплачує дотацію в розмірі 1500 Євро плюс 50 євро за кожний кВт потужності котла. В Україні також зростає кількість продажів і установок котлів для опалення приватних будинків, організацій та установ. В окремих областях приймаються програми енергозбереження, що передбачають фінансування установку пелетних котлів у школах, лікарнях та інших муніципальних установах.

Резюме:

Для забезпечення високої рентабельності пеллетного заводу, необхідна продуктивність мінімум 1200-1500 тонн на місяць, і відповідна сировинна база. При виконанні розрахунків доцільності будівництва пеллетного виробництва можна забувати про наявність палива для теплогенератора, обсяг якого може становити 20-25% від загального обсягу сировини.

При плануванні продажів, 85-90% загального обсягу в даний час необхідно орієнтувати на експорт. При цьому перевагу мають виробники побутових пелет стандарту DINplus (ENplus). Це дає можливість виділитися серед виробників і зайняти елітну нішу збуту з урахуванням високої ціни. Якщо немає сировинної бази, повністю забезпечує випуск побутових пелет, на одній з ліній можна виробляти пелети промислового стандарту. Меншу частину експортного обсягу можна випускати діаметром 8мм (30-40%), а більшу (60-70%) - діаметром 6мм. Обов'язково мати розфасовку в 15кг мішки! Це дуже важлива умова для даного сегмента ринку збуту.

Починати роботу по просуванню продукції слід не пізніше березня місяця, в кінці європейського паливного сезону. Ця умова дозволить вийти на додаткових (крім тих, які є на сьогоднішній момент) оптових європейських покупців та укласти вигідні цілорічні контракти. Для досягнення вищевикладених цілей необхідний грамотно вибудуваний маркетинг, який включає Internet-технології, в тому числі створення і просування сайту виробника та ін Окремий напрямок - просування та продаж продукції на український ринок, тому 10-15% від загального обсягу виробництва необхідно резервувати під продажу на внутрішньому ринку. Це дасть можливість диверсифікувати ризики і швидко перебудувати стратегію продажів при змінах ринку.

Втім, у кожному конкретному випадку, виробник сам вирішує, який вид деревних пеллет йому вигідніше випускати, виходячи з багатьох обставин: якості і обсягів сировини, можливого бюджету бізнесу і багатьох інших факторів. Одне лише не підлягає сумніву: перед інвестуванням у будівництво пеллетного або брикетного заводу, необхідно зробити професійні економічні розрахунки доцільності та рентабельності будівництва, стосовно до конкретного місця розташування та сировинної бази. Це дозволить вкласти гроші ефективно і уникнути багатьох помилок і розчарувань.