Промышленные или бытовые пеллеты

К сожалению, изречение Наполеона, гласящее «что бы выиграть сражение надо в него сначала ввязаться» или «если вам нужно завоевать Вену, идите и завоюйте» не могу быть применимы к началу пеллетного бизнеса. Прежде чем сесть в лодку и плыть дальше, нужно договориться на берегу и провести хотя бы минимальные расчёты.  И пусть в этом случае ошибка в расчётах на одну запятую не приведёт к прямому и переносному промаху, как это было с космическим зондами, посланными к Венере, чем точнее будут формулы, тем успешнее и прибыльней будет Ваш бизнес.

Проводя расчёты при планировании пеллетного бизнеса необходимо учитывать много факторов, здесь, мы подробней хотели бы остановиться только на одном простом, но от этого не менее важном: кто будет Ваш конечный потребитель, и, соответственно, следствие, касающееся нас  – какие пеллеты вы будете выпускать.

Варианты следующие: частник или крупная компания - можно выпускать промышленные или бытовые пеллеты. Разница между ними, с точки зрения производства, следующая: зольность (а это соответственно и сырьё) и упаковка.  С точки зрения продажи – логистика, конечные клиенты, методы продажи и риски, связанные с ними.    

Зольность пеллет

Зольность пеллет выпускаемых для бытового потребителя (небольших пеллетных котлов и каминов мощностью  10-50 кВт*ч)  должна быть не более 1,5% или иными словами после сжигания 1 тонны пеллет у клиента в зольном ящике теплогенератора должно остаться не более 15 кг золы. Для производителя это означает, что, либо сырьё должно быть чистым (в идеале – отходы деревообрабатывающего производства), либо на линии должен быть участок очистки сырья от неметаллических включений (песка). А это как можно предположить ведёт к повышению себестоимости.

Зольность для промпотребителей может достигать 3%, по заявлению крупных потребителей, современные системы золоудаления справляются с нагрузкой даже при использовании пеллет с 5 % золы (хотя в этом случае мы говорим уже о шлаке). Сырьём для подобных гранул  может служить в том числе и кора, что ведёт к удешевлению как стоимости сырья так и всего процесс выпуска пеллет.

Упаковка готовой продукции

Упаковка для бытовых пользователей стоит дороже, она представляет из себя пластиковый мешок с нанесённым логотипом. Плюс Вам необходим станок для упаковки, заклейки и нанесения надписей.

Промышленные пеллеты упаковываются в биг-бэги или не упаковываются совсем ( отгрузка по ж/д).

Из способов упаковки вытекает и дальнейшая логистика – бытовым клиентам доставка осуществляется небольшими партиями, в пределах нескольких тонн, соответственно транспортные расходы на единицу продукции выше. Промышленным потребителям гранулы отправляются крупными партиями, в том числе и судовыми.
Клиенты

Эта часть самая интересная, поскольку от неё зависит прибыльность Вашего бизнеса. Итак, Вы можете ориентироваться на:

1. Бытового потребителя (частника), про которого можно сказать следующее: это владелец загородного дома (коттеджа) , в котором он проживает большую часть времени. Как правило он знаком с современными технологиями, в том числе и отопления , именно поэтому выбор пал на пеллеты.  Топливо закупается на сезон. Расчётливые покупатели делают это летом, когда большинство производителей пеллет работают «на склад». Долгосрочные контракты не заключает, а предпочитает искать наиболее выгодные покупки через Интернет (зачастую это старожилы форумов).

С точки зрения ценовой политики, пеллеты возможно им предложить по цене, превышающей среднюю по рынку при условии оказания сопутствующих услуг – доставку топлива, сервисные работы, гарантийное обслуживание и т.д.

2. Промышленную компанию ( в основном западную) использующую пеллеты как топливо для крупной тепловой установки.  Цена по которой Вы сможете заключить контракт будет безусловно ниже среднерыночной, но у Вас будет долгосрочный контракт с одной стороны а с другой меньшие издержки на выпуск пеллет, по причине возможности использования.

Хотелось бы заметить, что даже смешанные варианты тяготеют к одному из двух полюсов, поэтому считаем, что у компании производителя должна быть чёткая стратегия сбыта также как ясное понимание задач и целей.

Каждый из предложенных вариантов имеет как явные так и срытые плюсы и минусы, поэтому возможно мы повторимся, но, скажем еще раз, договаривайтесь на берегу и перепроверяйте свои расчёты.