promishlennie_ili_bitovie_pelleti.jpgК сожалению, изречение Наполеона, гласящее «что бы выиграть сражение надо в него сначала ввязаться» или «если вам нужно завоевать Вену, идите и завоюйте» не могу быть применимы к началу пеллетного бизнеса. Прежде чем сесть в лодку и плыть дальше, нужно договориться на берегу и провести хотя бы минимальные расчёты.  И пусть в этом случае ошибка в расчётах на одну запятую не приведёт к прямому и переносному промаху, как это было с космическим зондами, посланными к Венере, чем точнее будут формулы, тем успешнее и прибыльней будет Ваш бизнес.

Проводя расчёты при планировании пеллетного бизнеса необходимо учитывать много факторов, здесь, мы подробней хотели бы остановиться только на одном простом, но от этого не менее важном: кто будет Ваш конечный потребитель, и, соответственно, следствие, касающееся нас  – какие пеллеты вы будете выпускать.

Варианты следующие: частник или крупная компания - можно выпускать промышленные или бытовые пеллеты. Разница между ними, с точки зрения производства, следующая: зольность (а это соответственно и сырьё) и упаковка.  С точки зрения продажи – логистика, конечные клиенты, методы продажи и риски, связанные с ними.    

Зольность пеллет

Зольность пеллет выпускаемых для бытового потребителя (небольших пеллетных котлов и каминов мощностью  10-50 кВт*ч)  должна быть не более 1,5% или иными словами после сжигания 1 тонны пеллет у клиента в зольном ящике теплогенератора должно остаться не более 15 кг золы. Для производителя это означает, что, либо сырьё должно быть чистым (в идеале – отходы деревообрабатывающего производства), либо на линии должен быть участок очистки сырья от неметаллических включений (песка). А это как можно предположить ведёт к повышению себестоимости.

Зольность для промпотребителей может достигать 3%, по заявлению крупных потребителей, современные системы золоудаления справляются с нагрузкой даже при использовании пеллет с 5 % золы (хотя в этом случае мы говорим уже о шлаке). Сырьём для подобных гранул  может служить в том числе и кора, что ведёт к удешевлению как стоимости сырья так и всего процесс выпуска пеллет.

Упаковка готовой продукции

Упаковка для бытовых пользователей стоит дороже, она представляет из себя пластиковый мешок с нанесённым логотипом. Плюс Вам необходим станок для упаковки, заклейки и нанесения надписей.

Промышленные пеллеты упаковываются в биг-бэги или не упаковываются совсем ( отгрузка по ж/д).

Из способов упаковки вытекает и дальнейшая логистика – бытовым клиентам доставка осуществляется небольшими партиями, в пределах нескольких тонн, соответственно транспортные расходы на единицу продукции выше. Промышленным потребителям гранулы отправляются крупными партиями, в том числе и судовыми.
promishlennie_ili_bitovie_pelleti_1.jpg
Клиенты

Эта часть самая интересная, поскольку от неё зависит прибыльность Вашего бизнеса. Итак, Вы можете ориентироваться на:

1. Бытового потребителя (частника), про которого можно сказать следующее: это владелец загородного дома (коттеджа) , в котором он проживает большую часть времени. Как правило он знаком с современными технологиями, в том числе и отопления , именно поэтому выбор пал на пеллеты.  Топливо закупается на сезон. Расчётливые покупатели делают это летом, когда большинство производителей пеллет работают «на склад». Долгосрочные контракты не заключает, а предпочитает искать наиболее выгодные покупки через Интернет (зачастую это старожилы форумов).

С точки зрения ценовой политики, пеллеты возможно им предложить по цене, превышающей среднюю по рынку при условии оказания сопутствующих услуг – доставку топлива, сервисные работы, гарантийное обслуживание и т.д.

2. Промышленную компанию ( в основном западную) использующую пеллеты как топливо для крупной тепловой установки.  Цена по которой Вы сможете заключить контракт будет безусловно ниже среднерыночной, но у Вас будет долгосрочный контракт с одной стороны а с другой меньшие издержки на выпуск пеллет, по причине возможности использования.

Хотелось бы заметить, что даже смешанные варианты тяготеют к одному из двух полюсов, поэтому считаем, что у компании производителя должна быть чёткая стратегия сбыта также как ясное понимание задач и целей.

Каждый из предложенных вариантов имеет как явные так и срытые плюсы и минусы, поэтому возможно мы повторимся, но, скажем еще раз, договаривайтесь на берегу и перепроверяйте свои расчёты.
gefest-top



Купить биотопливо

Пеллеты
из дерева, лузги, соломы
Брикеты
из дерева, торфа, соломы
Дрова
кругляк, колотые
Щепа
технологическая, топливная
Древесный уголь
фасованый, для гриля
Торф
торфобрикет, руф


Написать комментарий (0)


Нужен котел, печь? Заполнить анкету

Заполните анкету и строители предложат вам цены и услуги сами!



Нужно биотопливо? Заполнить анкету

Заполните анкету и строители предложат вам цены и услуги сами!


Популярные статьи этой рубрики:


Рекоммендуем компании этой тематики:

БЛОК СВОБОДЕН
Для размещения здесь Вашей компании закажите услугу "Фото-каталог"

Заказать!
База компаний