promislovi_chi_pobytovi_peleti.jpgНа жаль, вислів Наполеона, свідчить «що б виграти бій треба в нього спочатку вплутатися» або «якщо вам потрібно завоювати Відень, ідіть і завоюйте» не можуть бути застосовувані до початку пелетного бізнесу. Перш ніж сісти в човен і плисти далі, треба домовитися на березі і провести хоча б мінімальні розрахунки. І нехай у цьому випадку помилка в розрахунках на одну кому не призведе до прямого і переносного промаху, як це було з космічними зондами, надісланими до Венери, чим точніше будуть формули, тим успішніше і прибутковіше буде Ваш бізнес.

Проводячи розрахунки при плануванні пелетного бізнесу необхідно враховувати багато чинників, тут ми детальніше хотіли б зупинитися лише на одному простому, але від цього не менш важливому: хто буде Ваш кінцевий споживач, і, відповідно, наслідок, що стосується нас – які пелети ви будете випускати.

Варіанти наступні: приватник або велика компанія – можна випускати промислові чи побутові пелети. Різниця між ними, з точки зору виробництва, наступна: зольність (а це відповідно і сировина) і упаковка. З точки зору продажу – логістика, кінцеві клієнти, методи продажу та ризики, пов'язані з ними.

Зольність пелет

Зольність пелет, що випускаються для побутового споживача (невеликих пелетних котлів, камінів потужністю 10-50 кВт*год) повинна бути не більше 1,5% або іншими словами після спалювання 1 тонни пелет у клієнта в зольному ящику теплогенератора повинно залишитися не більше 15 кг золи. Для виробника це означає, що, або сировина має бути чистою (в ідеалі – відходи деревообробного виробництва), або на лінії повинна бути ділянка очищення сировини від неметалевих включень (піску). А це як можна припустити веде до підвищення собівартості.

Зольність для промспоживачів може досягати 3%, за заявою великих споживачів, сучасні системи золовидалення справляються з навантаженням навіть при використанні пелет з 5 % золи (хоча в цьому випадку ми говоримо вже про шлак). Сировиною для подібних гранул може служити в тому числі і кора, що веде до здешевлення як вартості сировини так і всього процесу виробництва пелет.

Упаковка готової продукції

Упаковка для побутових користувачів коштує дорожче, вона представляє з себе пластиковий мішок з нанесеним логотипом. Плюс Вам необхідний верстат для упаковки, заклеювання і нанесення написів.

Промислові пелети упаковуються в біг-беги або не упаковуються зовсім ( відвантаження по ж/д).

Із способів упаковки випливає і подальша логістика – побутовим клієнтам доставка здійснюється невеликими партіями, в межах декількох тонн, відповідно транспортні витрати на одиницю продукції вище. Промисловим споживачам гранули відправляються великими партіями, в тому числі і судновими.
promislovi_chi_pobytovi_peleti_1.jpg
Клієнти

Ця частина найцікавіша, оскільки від неї залежить прибутковість Вашого бізнесу. Отже, Ви можете орієнтуватися на:

1. Побутового споживача (приватника), про якого можна сказати наступне: це власник заміського будинку (котеджу), в якому він проживає велику частину часу. Як правило він знайомий з сучасними технологіями, в тому числі і опалення, саме тому вибір припав на пелети. Паливо купується на сезон. Розважливі покупці роблять це влітку, коли більшість виробників пеллет працюють «на склад». Довгострокові контракти не укладає, а воліє шукати найбільш вигідні покупки через Інтернет (найчастіше це старожили форумів).

З точки зору цінової політики, пелети можливо їм запропонувати за ціною, що перевищує середню по ринку за умови надання супутніх послуг – доставку палива, сервісні роботи, гарантійне обслуговування і т. д.

2. Промислову компанію ( в основному західну), яка використовує пелети як паливо для великої теплової установки. Ціна по якій Ви зможете укласти контракт буде безумовно нижче середньоринкової, але у Вас буде довгостроковий контракт з одного боку а з іншого менші витрати на випуск пелет, унаслідок можливості використання.

Хотілося б зауважити, що навіть змішані варіанти тяжіють до одного з двох полюсів, тому вважаємо, що у компанії виробника повинна бути чітка стратегія збуту також як ясне розуміння задач і цілей.

Кожен із запропонованих варіантів має як явні, так і приховані плюси і мінуси, тому можливо ми повторимося, але, скажемо ще раз, домовляйтеся на березі і перевіряйте свої розрахунки.




Поділіться з друзями та збережіть собі!



Купити біопаливо

Пелети
з дерева, лузги, соломи
Брикети
з дерева, торфу, соломи
Дрова
кругляк, колоті
Щепа
технологічна, паливна
Деревне вугілля
фасоване, для гриля
Торф
торфобрикет, руф


Написати коментар (0)

Не пропустіть цікаве,
щотижнева розсилка:

Е-пошта:



Розсилка щотижнева, в суботу.
Тільки анонси новин та статей.
Будьте в курсі подій,
підпишіться на RSS:


Новини біопаливної галузі
Статті про біопаливо та котли

Потрібен котел? Заповнити анкету

Заповніть анкету та виробники запропонують вам ціни та послуги самі!



Потрібне біопаливо? Заповнити анкету

Заповніть анкету та виробники запропонують вам ціни та послуги самі!


Популярні статті цієї рубрики:


Рекомендуємо компанії цього напряму:

БЛОК ВІЛЬНИЙ
Щоб Ваша компанія була тут розміщена, замовте послугу "Фото-каталог"

Замовити!
База компаній