Альтернативна енергетика в дії: Україна може продавати паливні пеллети в ЄС в необмеженій кількості

Навіть під час економічної кризи є технології, приречені розвиватися семимильними кроками

Один з таких напрямків - випуск паливних пелет, які широко використовуються для опалення будинків в ЄС і знаходять покупців в Україні. Про це відносно новому для нашої країни бізнесі розповів власник групи компаній Bio Technology Development Андрій Кудрявцев.

Питання: Андрій Миколайович, чому ви зайнялися пелетним бізнесом?
Відповідь: Як і кожний підприємець, я знаходився в пошуку перспективного напрямку роботи. Саме тематика, пов'язана з біопаливом, зі скороченням енергетичної залежності, виглядала найбільш цікавою, і час показав, що це правильний вибір. Сьогодні, якщо взяти бізнес з виробництва паливної пелети і паливного брикету, то це одне з найменш витратних, швидко окупних і перспективних напрямків діяльності, що дуже актуально в період нинішньої глобальної кризи. Ринок далекий від насичення, його можливості в Україні важко переоцінити. На даний момент, згідно маркетинговим дослідженням, проведеним для нашої компанії, країна експортує не більше 50 тис. т паливної пелети і 20 тис. т паливного брикету на рік. При цьому малі темпи зростання виробництва в даному напрямку можу пояснити хіба що відсутністю вільних коштів у підприємців і складнощами з кредитуванням.

В: Як ви сконцентрували стартовий капіталу для реалізації своєї ідеї?
Про: Займався проектами у сфері нерухомості, транспортному бізнесі.

В: Скільки коштів необхідно, щоб запустити пелетне (брикетне) виробництво?
Про: Все залежить від потужності. Скажімо, обладнання для одержання 1 т / год пелет в місяць у нашої компанії можна придбати приблизно за 1 млн. 700 тис. грн.,
2 т / год - за 2 млн. 300 тис. грн. Європейське обладнання для аналогічного виробництва обійдеться приблизно від EUR 800-900 тис. і EUR1 млн. 200 тис. - відповідно. При цьому вітчизняні підприємці переважно працюють на обладнанні радянських часів, яке розшукали, змонтували, підлатали.

В: Скільки продукції компанія Bio Technology Development експортувала за час існування виробництва твердого палива у своїй структурі?
Про: Понад 20 тис. т. Враховуючи привабливість і розвиток бізнесу паливної пелети, є плани по доведенню сумарного випуску цього палива до 7-10 тис. т в місяць, що дозволить вийти на потужності близько 90-120 тис. т на рік. Зокрема, наші європейські партнери готові щорічно закуповувати практично необмежені обсяги як деревної пелети, так і рослинною.

В: Ви оцінювали можливу частку поставок вітчизняних пелет на зовнішній ринок?
Про: Україна навряд чи коли-небудь буде значущим гравцем на європейських ринках споживання пеллет навіть у тому випадку, якщо всі відходи лісової промисловості переробити в пеллети. Причина в тому, що на цьому ринку міцно панують такі експортери, як Канада, Скандинавія, Росія. Не треба скидати з рахунків і потенціал Китаю. Частка України - менше відсотка.

В: Важко просунути свою продукцію на ринок ЄС?
Про: Вийти на оптовий збут пелет - не проблема, тому що попит на цю продукцію колосальний. У мережу і вроздріб - куди проблематичніше. Самостійно це не вдасться. Не слід плекати ілюзій - європейський ринок чітко поділений. Треба налагоджувати відносини з місцевими трейдерами і пропонувати їм вигідні умови кооперації. Щоб зрозуміти правила гри і побачити ситуацію зсередини, ми відправляли нашого фахівця на навчання в європейську компанію на кілька місяців, щоб перейняти досвід і освоїтися на ринках. Це спрацювало. Ми отримали знання, багато корисних контактів, вихід на ринки.

В: Чому ви вирішили вкладати гроші в пелетний і брикетний бізнес, а не, скажімо, у виробництво біодизелю або біоетанолу?
Про: Економіка і перспектива у цих бізнесів різна. Наприклад, вартість обладнання для виробництва біоетанолу з олійних культур становить від EUR30 млн. і вище. При цьому термін окупності проекту складе від п'яти років. Для невеликого виробництва (наприклад, 300 тис. л на день) інвестиції в будівництво і запуск заводу становлять EUR40-50 млн. Термін будівництва заводу з виробництва біоетанолу складе 18-24 міс.

Завод же з виробництва твердого палива (пеллет або брикетів) може бути побудований і введений в експлуатацію за період від трьох місяців до півроку. Вартість обладнання відрізняється в рази - від EUR0, 5 млн. до EUR2 млн., а окупність проекту складає 8-16 місяців. Наші європейські партнери готові купувати українські паливні пеллети з органічних відходів, зокрема з відходів кукурудзи, в необмежених обсягах. Українські аграрії розглядають можливість виробництва біоетанолу з відходів виробництва сільськогосподарських культур, переважно з кукурудзи, через незнання, що є альтернативні варіанти.

При цьому не треба забувати, що ринок біоетанолу дуже залежить від ціни на нафту, на відміну від ринку паливної пелети. Сформованого ринку біоетанолу немає як в Україні, так і в Росії, йдуть постійні коливання на ринку ЄС (зміни підтримки з боку держави, скасування пільг, коректування енергетичної програми). Плюс ринок Південної Америки - це колосальний ринок, що володіє більш дешевою сировиною - цукровим очеретом. Також бізнес залежить від можливості закупівлі ензимів. Крім того, у світі збільшуються загороджувальні мита на біоетанол і т. д.

Поки наші бізнесмени ще визначаються з тим, як виробляти біоетанол за старими технологіями, в західних країнах переходять на виробництво цього палива з інших більш дешевих і екологічно чистих джерел сировини другого покоління. Саме тому ЄС і США з великою охотою пропонують нам своє обладнання з різними дисконтами і всіляко стимулюють нас до цього виробництву. Тільки в майбутньому на такому обладнанні ми вже не зможемо виробляти конкурентоспроможну паливо на експорт.

В: Чи відчуваєте конкуренцію на ринку виробленого вами обладнання?
Про: Аналогічних нам компаній на ринку в Україні одиниці. В основному пропозиції на ринку - імпортне обладнання італійської, німецької, скандинавського виробництва, або радянське обладнання, вироблене кілька десятиліть тому. Так, імпортне обладнання якісне, але за вартістю відрізняється в рази. За кордоном пелетний бізнес розрахований на інший термін окупності. Їх обладнання в Україні можуть дозволити собі лише дуже багаті господарства. Іноземцям складно змагатися з нами на ринку України. Тому особливої ​​конкуренції ми не відчуваємо. Крім того, наша компанія займається як проектуванням обладнання, так і його виготовленням і впровадженням, що дозволяє нам бути більш гнучкими на ринку, перемикатися на той чи інший напрямок в залежності від попиту.

П: Якою рентабельністю виробництва ви залучаєте покупців обладнання?
Про: Собівартість пелети в середньому становить від EUR35 до EUR50 за 1 т, в залежності від конкретних умов виробництва та якості готової продукції. Вартість цього палива на кінцевих ринках варіюється про EUR70 до EUR120 за 1 т. Таким чином, бізнес дозволяє отримувати стабільний заробіток у розмірі мінімум EUR30 на тонні, зазвичай - EUR40-50. При виробництві паливних брикетів дохід компанії приблизно такою ж.

Питання: Чому не збуваються пелет українським споживачам?
Про: Працювати на внутрішньому ринку з цим продуктом невигідно у зв'язку з курсовими коливаннями, нестабільною фінансовою ситуацією та непристосованістю нашої теплогенерації до використання цього продукту. Думаю, що вітчизняним споживачам буде цікава пеллету років через два, при впровадженні обладнання, яке дозволить перейти на використання альтернативних видів палива у виробництві тепла та електрики. Паливні брикети вже актуальні.

В: Як відрізняються теплотворні якості пелет?
Про: Теплотворна здатність паливних пелет і паливних брикетів з різних видів палива, зрозуміло, відрізняється. Але не кардинально. Саме тому попит є як на паливних пеллет з деревини, так і з лушпиння соняшника, кукурудзи, торфу та іншого органічного сировини.

П: Який ринок збуту пелет вважаєте найбільш перспективним?
Про: Великий потенціал мають ринки Німеччини, Італії і Франції. Ми це бачимо по обсягам забезпечення ринку відповідними котлами. Обсяг споживання в цих країнах зростає з року в рік. Наприклад, споживання в Німеччині в 2006 р. становило всього 470 тис. т, а в 2008 р. вже 900 тис. т. Саме в ФРН ми відзначаємо зниження впливу на вартість продукції такого чинника, як сезонність. Влітку цього року вперше не спостерігався спад попиту на пелети з боку приватних споживачів.

Польський ринок проявляє достатню купівельну активність, але ціни на нього істотно відрізняються від німецьких. Це пов'язано з девальвацією національної валюти. Поляки, як правило, купують пелети низької якості в необмеженій кількості.

В: Що зупиняє розвиток виробництва альтернативних джерел енергії в Україні?
Про: Відсутність вільних грошових коштів і насторожене ставлення до інновацій.
По-перше, саме впровадження інноваційних технологій, доведення і доробка - вельми витратна, ризиковане і клопітка справа. Не кожен хоче цим займатися. По-друге, всім відомі умови ведення бізнесу в Україні. Ну і мало хто хоче бути першим, зазвичай дивляться на сусіда, на його досвід впровадження. В якості приватного прикладу можу сказати, наші дослідження показали, що синтез-газ можна виробляти з курячого посліду з наступною його переробкою в тепло-і електроенергію, що було б цікаво птахофабрикам.

В: Йдеться про отримання біогазу?
В: Ні. Це інша технологія. Біогаз і синтез-газ істотно відрізняються як за складом, так і за технологією виробництва, зберігання, використання. Але сумарний вихід синтез-газу з одного і того ж обсягу вихідної сировини в чотири-шість разів більше. Це варто того, щоб віддати перевагу технологіям виробництва синтез-газу.

В: Яким ризикам піддається ваш бізнес?
Про: Швидше за все це ризик появи нових технологій, які перевернуть весь ринок. Але навіть у цьому випадку існує інерція переходу на нові технології, впровадження нового обладнання. Та ж Європа більше 10 років активно переходить на котли, що працюють на паливних пеллет. Самому ринку паливних пелет в ЄС не більше п'яти років, і він бурхливо розвивається. У всякому разі, думаю, що в найближчі 10-15 років йому нічого не загрожує.

В: Як ви маєте намір розвивати компанію?
Про: Ми активно вступаємо в кооперацію з партнерами, розширюємо свою присутність у різних регіонах по виробництву паливної пелети і паливного брикету. Плануємо суттєво збільшити експорт твердого палива. Будемо і надалі пропонувати ринку газифікатори твердого палива для перекладу котелень на роботу на синтез-газі з метою відмови від природного газу. Вивчаємо розробки утилізації твердих побутових відходів.

В: Який напрям вважаєте пріоритетним?
Про: У тому-то й справа, що на сьогоднішній день всі напрями, пов'язані з тематикою біопалива, котельного обладнання, малої або великої енергетики, є, з одного боку, самодостатнім бізнесом, з іншого боку, активно доповнюють один одного.
Тим більше що в Україні поступово формуються правила гри, прийнято низку законів, що підтримують виробників біопалива, стимулюючих впровадження нових технологій.

П: Яка окупність цих напрямків на даний момент?
Про: Що стосується переробки органічних відходів, якщо отримувати тільки тепло, то окупність проекту становить від одного до півтора років, якщо ще й електроенергію - три-чотири роки. До кризи окупність такого напрямку була меншою за термінами. Зараз, у зв'язку з грошовим голодуванням, рідко хто з бізнесменів цікавиться проектами з терміном окупності більше одного-двох років. У мене таке відчуття, що ми потрапили в ситуацію, яка була років 10-15 тому. Власник бізнесу повинен розуміти, що його проект окупить інвестиції протягом року, максимум двох. Будувати п'ятирічні бізнес-плани в наш час ніхто не хоче. Передбачити, що буде через рік, думаю, мало хто візьметься.

В: Скільки плануєте протриматися в цьому бізнесі?
Про: Думаю, не менше 15-20 років, до 2025 р. - точно. Принаймні, програми ЄС щодо переходу на біопаливо розраховані саме на цей термін.