Соняшникова енергія: біопаливо з натурального продукту

Як почати бізнес в перспективній ніші відновлюваної енергетики, поставляти власну продукцію в країни ЄС і виживати в кризові періоди.

Володимир Шаматієнко, заступник директора підприємства з виробництва біопалива "Біогран", розповів журналу "Твій номер" №10/2014, який мобільний оператор "Київстар" випускає для малого та середнього бізнесу, про український досвід у сфері поновлюваних джерел енергії.

Вибір ніші

СП "Біогран", створене в 2009 році в місті Бершадь Вінницької області, виробляє біопаливні пелети з відходів сільського господарства. Як розповів заступник директора компанії Володимир Шаматієнко, основними аргументами на користь вибору цієї бізнес-ніші стала перспективність напрямку, майже повна відсутність гравців на українському ринку відновлюваної енергетики, тобто неконкурентне середовище, а також пільги з оподаткування.

В даний час за обсягом виробництва біопаливних пеллет "Біогран" входить у першу десятку нечисленних колег у центральному регіоні України. У компанії працюють 250 чоловік.

Виробнича база
 
Планова виробнича потужність підприємства – 500 тонн на місяць. Готовий продукт – це пелети (циліндричні гранули) із соломи зернових культур і лузги соняшнику. Основна перевага використання пелет в тому, що вони більш екологічні, ніж традиційні види палива, хоча за теплотворними характеристиками їм не поступаються. Найбільшим попитом, за словами підприємця, користується продукція з соняшнику.

Майже 80% сировини для виробництва паливних брикетів закуповується на дочірньому підприємстві "Біограна", яке спеціалізується на вирощуванні сільгоспкультур і зараз обробляє 15 тис. га землі. Інші 20% закуповують на інших елеваторах. Підприємство має у своєму розпорядженні 20 вантажівок.

Фінансові показники

Початкові інвестиції в підприємство склали близько 1,5 млн грн. Левова частка пішла на закупівлю обладнання. Згідно з бізнес-планом, на самоокупність "Біогран" повинен був вийти за три роки. Втім, такий показник закладався з урахуванням сприятливої ситуації в економіці в 2010-2012 рр., коли рентабельність біопаливного бізнесу була 20%. На практиці цей термін складає більше 5 років.

Хто клієнт

Щодо продажів, СП з початку заснування і донині орієнтується на зарубіжний ринок. Для іноземців вигода очевидна: український продукт на 30-40% дешевше, ніж у європейських виробників. Більшість продукції (близько 80%) експортується до Польщі, решта 20% – до Німеччини, Словаччини, Іспанії.

Основні клієнти – великі оптові компанії, які забезпечують біопаливом місцеві електростанції, котельні, ЖКГ, а також фізичних осіб, які використовують пелети в побуті.

Тонкощі ринку

Головною перешкодою для розвитку бізнесу в цій ніші є відсутність стабільного попиту. Це пов'язано з внутрішніми економічними процесами в країнах, в яких "Біогран" експортує свою продукцію.

"У часи, коли в економічній політиці західних країн передбачені дотації для відновлюваної енергетики, в повну силу працює зелений тариф, підприємства-партнери охоче цим користуються. І виробники теж у виграші. А коли державні дотації скорочуються, знижується і потреба в біопаливі. У перший рік роботи ми виробляли близько 100 тонн продукту на місяць. У другий рік вийшли на потужність 500 т/міс. А на третій рік почався спад на зовнішніх ринках, тому ми змушені недовантажуємо виробництво", –  говорить Володимир Шаматієнко.

Це визначає нинішню ситуацію з поставками пелет в Польщу, куди експортувалася велика частина української біопаливної продукції до 2013 року. Проте минулого року через відмову багатьох польських ТЕС від використання дорогої біопаливної сировини українські виробники отримали проблеми зі збутом.

Компенсувати втрати на польському ринку теоретично можна було б за рахунок вітчизняного ринку. Але хоча попит на біопаливні пелети в Україні зростає, для виробника економічно вигідніше продавати їх за кордон. Різниця в ціні при продажу тут і там, за словами підприємця, становить більше 50%.

Секрети виживання

В умовах кризи компанія виживає завдяки стратегічній і оперативній гнучкості, коли залежно від ситуації швидко переключається з одного напрямку на інший, більш актуальний. "Всі зусилля спрямовувати туди, де є заробіток. Наприклад, останні півроку наш автопарк працює тільки на перевезенні зернових, оскільки в інших сферах попит і ціни занадто впали. Не буде роботи на ринку перевезень, ми перемкнемося на обслуговування свого бізнесу. Немає збуту сільськогосподарської продукції, використовуємо самі", – каже підприємець.

Світова структура інвестицій в ВДЕ

У 2013 році загальна потужність енергії, виробленої відновлюваними джерелами енергії, склала 1560 ГВт, що на 120 ГВт більше, ніж у 2012-му. Згідно з оцінками експертів REN21, найбільше грошей в розвиток альтернативної енергетики вкладає уряд Китаю ($ 56,3 млрд) і США ($35,8 млрд). На ці дві країни припадає 43% загальносвітових інвестицій в зелену енергетику. Крім них, ще 138 держав реалізують національні програми, які підтримують цю галузь. Хоча загальносвітовий обсяг інвестицій в альтернативну енергетику показав значне скорочення – $ 214,4 млрд в 2013 році проти $ 249,5 млрд в 2012-му.