promislovi_abo_pobytovi_peleti.jpg
На жаль, вислів Наполеона, який говорить «що б виграти бій треба в нього спочатку вплутатися» або «якщо вам потрібно завоювати Відень, йдіть і завоюйте» не можуть бути застосовні до початку пелетного бізнесу. Перш ніж сісти в човен і плисти далі, потрібно домовитися на березі і провести хоча б мінімальні розрахунки. І нехай у цьому випадку помилка в розрахунках на одну кому не призведе до прямого і переносного промаху, як це було з космічними зондами, посланими до Венери, чим точніше будуть формули, тим успішніше і прибутковіше буде Ваш бізнес.

promislovi_abo_pobytovi_peleti_1.jpgПроводячи розрахунки при плануванні пелетного бізнесу необхідно враховувати багато факторів, тут, ми детальніше хотіли б зупинитися тільки на одному простому, але від цього не менш важливому: хто буде Ваш кінцевий споживач, і, відповідно, наслідок, що стосується нас – які пелети ви будете випускати.

Варіанти наступні: приватник або велика компанія – можна випускати промислові чи побутові пелети. Різниця між ними, з точки зору виробництва, наступна: зольність (а це відповідно і сировина) і упаковка. З погляду продажу – логістика, кінцеві клієнти, методи продажу і ризики, пов'язані з ними.

Зольність пелет
 
Зольність пелет, що випускаються для побутового споживача (невеликих пелетних котлів і камінів потужністю 10-50 кВт * год) повинна бути не більше 1,5% або іншими словами після спалювання 1 тонни пелет у клієнта в зольному ящику теплогенератора повинно залишитися не більше 15 кг золи. Для виробника це означає, що, або сировина повинна бути чистою (в ідеалі – відходи деревообробного виробництва), або на лінії повинна бути ділянка очищення сировини від неметаличних включень (піску). А це як можна припустити веде до підвищення собівартості.

Зольність для промспоживачів може досягати 3%, за заявою великих споживачів, сучасні системи золовидалення справляються з навантаженням навіть при використанні пелет з 5% золи (хоча в цьому випадку ми говоримо вже про шлак). Сировиною для подібних гранул може служити в тому числі і кора, що веде до здешевлення як вартості сировини так і всього процес випуску пелет.

Упаковка готової продукції

Упаковка для побутових користувачів коштує дорожче, вона представляє із себе пластиковий мішок з нанесеним логотипом. Плюс Вам необхідний верстат для упаковки, заклеювання і нанесення написів.

Промислові пелети упаковуються в біг-беги або не пакуються зовсім (відвантаження по з/д).

Із способів упаковки випливає і подальша логістика – побутовим клієнтам доставка здійснюється невеликими партіями, в межах декількох тонн, відповідно транспортні витрати на одиницю продукції вище. Промисловим споживачам гранули відправляються великими партіями, в тому числі і судовими.

Клієнти

Ця частина найцікавіша, оскільки від неї залежить прибутковість Вашого бізнесу.

Отже, Ви можете орієнтуватися на:

1. Побутового споживача (приватника), про якого можна сказати наступне: це власник заміського будинку (котеджу), в якому він проживає велику частину часу. Як правило він знайомий з сучасними технологіями, у тому числі і опалення, саме тому вибір припав на пелети. Паливо закуповується на сезон. Розважливі покупці роблять це влітку, коли більшість виробників пелет працюють «на склад». Довгострокові контракти не укладає, а віддає перевагу шукати найбільш вигідні покупки через Інтернет (найчастіше це старожили форумів).

З точки зору цінової політики, пелети можливо їм запропонувати за ціною, що перевищує середню по ринку за умови надання супутніх послуг – доставку палива, сервісні роботи, гарантійне обслуговування і т.д.
 
2. Промислову компанію (в основному західну), що використовує пелети як паливо для великої теплової установки. Ціна по якій Ви зможете укласти контракт буде безумовно нижче середньоринкової, але у Вас буде довгостроковий контракт з одного боку а з іншого менші витрати на випуск пелет, через можливості використання.

Хотілося б зауважити, що навіть змішані варіанти тяжіють до одного з двох полюсів, тому вважаємо, що у компанії виробника повинна бути чітка стратегія збуту також як ясне розуміння завдань і цілей.

Кожен із запропонованих варіантів має як явні так і приховані плюси і мінуси, тому можливо ми повторимося, але, скажімо ще раз, домовляйтеся на березі і перевіряйте ще свої розрахунки.

 

Поділіться з друзями та збережіть собі!



Купити біопаливо

Пелети
з дерева, лузги, соломи
Брикети
з дерева, торфу, соломи
Дрова
кругляк, колоті
Щепа
технологічна, паливна
Деревне вугілля
фасоване, для гриля
Торф
торфобрикет, руф


Написати коментар (0)

Не пропустіть цікаве,
щотижнева розсилка:

Е-пошта:



Розсилка щотижнева, в суботу.
Тільки анонси новин та статей.
Будьте в курсі подій,
підпишіться на RSS:


Новини біопаливної галузі
Статті про біопаливо та котли

Потрібен котел? Заповнити анкету

Заповніть анкету та виробники запропонують вам ціни та послуги самі!



Потрібне біопаливо? Заповнити анкету

Заповніть анкету та виробники запропонують вам ціни та послуги самі!


Популярні статті цієї рубрики:


Рекомендуємо компанії цього напряму:

БЛОК ВІЛЬНИЙ
Щоб Ваша компанія була тут розміщена, замовте послугу "Фото-каталог"

Замовити!
База компаній