Промислові чи побутові пелети

На жаль, вислів Наполеона, свідчить «що б виграти бій треба в нього спочатку вплутатися» або «якщо вам потрібно завоювати Відень, ідіть і завоюйте» не можуть бути застосовувані до початку пелетного бізнесу. Перш ніж сісти в човен і плисти далі, треба домовитися на березі і провести хоча б мінімальні розрахунки. І нехай у цьому випадку помилка в розрахунках на одну кому не призведе до прямого і переносного промаху, як це було з космічними зондами, надісланими до Венери, чим точніше будуть формули, тим успішніше і прибутковіше буде Ваш бізнес.

Проводячи розрахунки при плануванні пелетного бізнесу необхідно враховувати багато чинників, тут ми детальніше хотіли б зупинитися лише на одному простому, але від цього не менш важливому: хто буде Ваш кінцевий споживач, і, відповідно, наслідок, що стосується нас – які пелети ви будете випускати.

Варіанти наступні: приватник або велика компанія – можна випускати промислові чи побутові пелети. Різниця між ними, з точки зору виробництва, наступна: зольність (а це відповідно і сировина) і упаковка. З точки зору продажу – логістика, кінцеві клієнти, методи продажу та ризики, пов'язані з ними.

Зольність пелет

Зольність пелет, що випускаються для побутового споживача (невеликих пелетних котлів, камінів потужністю 10-50 кВт*год) повинна бути не більше 1,5% або іншими словами після спалювання 1 тонни пелет у клієнта в зольному ящику теплогенератора повинно залишитися не більше 15 кг золи. Для виробника це означає, що, або сировина має бути чистою (в ідеалі – відходи деревообробного виробництва), або на лінії повинна бути ділянка очищення сировини від неметалевих включень (піску). А це як можна припустити веде до підвищення собівартості.

Зольність для промспоживачів може досягати 3%, за заявою великих споживачів, сучасні системи золовидалення справляються з навантаженням навіть при використанні пелет з 5 % золи (хоча в цьому випадку ми говоримо вже про шлак). Сировиною для подібних гранул може служити в тому числі і кора, що веде до здешевлення як вартості сировини так і всього процесу виробництва пелет.

Упаковка готової продукції

Упаковка для побутових користувачів коштує дорожче, вона представляє з себе пластиковий мішок з нанесеним логотипом. Плюс Вам необхідний верстат для упаковки, заклеювання і нанесення написів.

Промислові пелети упаковуються в біг-беги або не упаковуються зовсім ( відвантаження по ж/д).

Із способів упаковки випливає і подальша логістика – побутовим клієнтам доставка здійснюється невеликими партіями, в межах декількох тонн, відповідно транспортні витрати на одиницю продукції вище. Промисловим споживачам гранули відправляються великими партіями, в тому числі і судновими.
Клієнти

Ця частина найцікавіша, оскільки від неї залежить прибутковість Вашого бізнесу. Отже, Ви можете орієнтуватися на:

1. Побутового споживача (приватника), про якого можна сказати наступне: це власник заміського будинку (котеджу), в якому він проживає велику частину часу. Як правило він знайомий з сучасними технологіями, в тому числі і опалення, саме тому вибір припав на пелети. Паливо купується на сезон. Розважливі покупці роблять це влітку, коли більшість виробників пеллет працюють «на склад». Довгострокові контракти не укладає, а воліє шукати найбільш вигідні покупки через Інтернет (найчастіше це старожили форумів).

З точки зору цінової політики, пелети можливо їм запропонувати за ціною, що перевищує середню по ринку за умови надання супутніх послуг – доставку палива, сервісні роботи, гарантійне обслуговування і т. д.

2. Промислову компанію ( в основному західну), яка використовує пелети як паливо для великої теплової установки. Ціна по якій Ви зможете укласти контракт буде безумовно нижче середньоринкової, але у Вас буде довгостроковий контракт з одного боку а з іншого менші витрати на випуск пелет, унаслідок можливості використання.

Хотілося б зауважити, що навіть змішані варіанти тяжіють до одного з двох полюсів, тому вважаємо, що у компанії виробника повинна бути чітка стратегія збуту також як ясне розуміння задач і цілей.

Кожен із запропонованих варіантів має як явні, так і приховані плюси і мінуси, тому можливо ми повторимося, але, скажемо ще раз, домовляйтеся на березі і перевіряйте свої розрахунки.